產品——動保行業競爭的終極本質

邁克爾·波特在“五力模型”中提到，行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量（如下圖）。顯而易見，在動保行業內作為這五種力量之一的“上游供應商”隨著“環保風”的越演越烈，正在經歷強烈地震：整改、減產甚至停產，進而導致基礎原材料價格整體漲幅達30%，有些甚至超過300%；同時，“下游養殖戶”也正在環保的重壓下進行洗牌重構：散戶大量退市，規模化加速集中。                                

一方面，原材料價格暴漲和缺貨，直接影響獸藥企業的采購、生產，使之面臨生產成本急劇上升的壓力。另一方面，隨著規模化養殖的集中，養殖終端的議價能力將會大大增強，獸藥企業又將面臨著降價的壓力。雙重重壓之下，獸藥企業面臨的形勢愈發嚴峻，“環保”或將成為壓死駱駝的最后一根稻草。

動保行業競爭如大浪淘沙般愈發激烈，在面對嚴峻形勢和不確定因素并存的環境時，舉步維艱的獸藥企業將如何自處？又將何去何從？很多獸藥企業已經逐步開始認識到品牌、營銷、渠道、服務的重要性，然而，我個人認為獸藥企業應當回歸行業競爭的終極本質——專注產品。

“物美價廉”曾經讓許多中小企業快速成長，但現在越來越多的人認為“物美價廉”有悖客觀規律，不利于企業長期發展。對此我提出一點不同的看法。我個人認為：“物美價廉”仍將可能成為小獸藥企業的一條出路。前提是，要真正理解“物美價廉”的真諦：“物美”前于“價廉”。這就意味著產品必須先“物美”，才能再“價廉”，如此“物美價廉”才有意義、有價值。

現實是很多企業在“價廉”的道路上漸行漸遠，卻忽視了產品本身“物美”的前提。一味壓縮產品成本，導致產品品質不過關，“物美”就成了以次充好的空話，“價廉”更成了無法兌現的欺詐。我相信，那些能夠在激烈競爭中殺出一條血路，并持續發展壯大的企業，必定是在“物美”的前提下，通過不斷提升生產效率、擴大生產規模達到降低生產成本的目標，從而讓“價廉”成為現實。

當前，產品同質化是動保行業最為嚴重的問題，多數中小獸藥企業仍在跟風生產、盲目模仿。在我看來，這也正是動保行業產能嚴重過剩的根本原因之一。再加上當前養殖業規模化、專業化的發展趨勢，“求變”已迫在眉睫。對獸藥企業而言，市場真正需要的是那些具備創新性、高科技含量以及高附加值的差異化產品。廣泛應用于企業管理學的“二八定律”告訴我們，20%的產品創造80%的利潤。這里的20%指的就是企業差異化的產品。這類產品能為養殖終端提供真正的價值，能為企業帶來較高的利潤，同樣也將是未來獸藥市場增量所在。

當然，差異化的產品對于獸藥企業而言，需要具備一定的研發實力、創新能力以及相當的成本投入，這也就意味著風險性也較大。如果研發不成功，對企業而言損失將非常大。但，這是獸藥企業做大做強的必然之路：追求產品創新力的差異化，先進的技術意味著產品的領先；追求產品專利的差異化，以專利保護技術創新；追求產品服務的差異化，以用戶為本，為用戶創造價值。

“人無我有”意味著企業能夠提供同行沒有的產品，這類產品往往有較高的科技含量，具有其他產品無法模仿的能力，能夠為企業在競爭中提供差異優勢。同時，這類產品更是開拓市場、占領市場并獲取更大市場份額的攻堅利器，還能為企業帶來較高的利潤，是企業核心競爭力的體現。

“人有我優”是企業對產品質量的嚴格要求：相同的產品，我的產品質量要更過硬、更穩定。產品是企業的生存之本，質量更是企業的生命線，是企業生存和發展的根本命脈。在市場競爭愈加激烈的今天，產品質量是創建企業品牌的先決條件。唯有產品質量過硬，才能推動企業品牌的建設，樹立企業的品牌形象。

這就意味著，獸藥企業兩手都要抓，兩手都要硬。一方面抓技術創新，一方面抓質量管理，力爭做到“人有我優，人無我有”。