梅花香之苦寒來——記合作伙伴施宏良

發(fā)布時間：2014年05月20日閱讀次數(shù)：2039

初識施總

初識施宏良是在2005年，當時我還是在山東一個公司負責市場部，從銷售部門得知公司剛剛談了一個客戶，定制了4個水針產(chǎn)品，40萬元，而且是先打全款，我當時就對施總充滿好奇。晚上，公司老總招待施總，我負責作陪，初次見面，施總給我一種耳目一新的感覺——30左右，白白凈凈的書生模樣，一身休閑服，為人很隨和，完全顛覆原先獸藥經(jīng)銷商在我心中的印象。

一回生、二回熟，既然和施總認識了，而且兩個人交流又比較投機，隨著時間的流逝，我們成為好朋友，但是中間由于個人原因，我們并沒有在生意上有過多交往，但是并沒有影響到我和施總的個人感情。同時，通過兩人的交流，讓我對施總有了更深一步的了解。

初創(chuàng)艱難

施宏良祖籍浙江桐廬，大學畢業(yè)后，按照家人的安排，回到老家找了一份比較穩(wěn)定的工作，朝九晚五，日子過得很是愜意。但是施宏良不滿足現(xiàn)狀，不顧父母反對，毅然辭職，只身來到杭州，到一家獸藥貿(mào)易公司，從普通業(yè)務人員做起，開始自己新的生活。因為不是本專業(yè)，他刻苦學習畜牧獸藥知識，為了能有效提高自己的專業(yè)知識和獸醫(yī)水平，他閑暇的時間基本上都是在豬場里面度過。功夫不負有心人，很快，他的專業(yè)水平有了很大的提升，同時感情方面也有了收獲。為了能讓自己有一個更大的提升，施宏良決定自己創(chuàng)業(yè)，這個想法得到家人的鼎力支持。

創(chuàng)業(yè)初期的施宏良，才知道偌大的一個城市，想要在這片土地上立足是多么的艱難。他開始從杭州周邊的小豬場開始做起，每天披星戴月、風吹日曬，掙到的錢也僅僅勉強維持生計，生活依然沒有什么改變。但是，施宏良夫婦并沒有氣餒，他們依然用飽滿的熱情，周到的服務，一次又一次的拜訪客戶，漸漸的，很多養(yǎng)殖場的老板從開始的不屑、懷疑、同情，到后來的信服、支持、跟隨。他的生意也越做越大，從剛開始的夫妻店到現(xiàn)在公司化運作，從剛開始的一個門店到現(xiàn)在的3個分店。生意大了，自然吸引很多公司紛至沓來，希望和施宏良合作，經(jīng)過個人深思熟慮及市場客戶反映，施宏良選擇了山東信得、美國輝瑞、德國拜耳、大連三儀等國內(nèi)外知名品牌，知名度和生意也如同雪球般，越滾越大。

牽手施比龍

2010年，我通過深思熟慮加入統(tǒng)盛集團長沙施比龍動物藥業(yè)有限公司，回到市場第二天，我就和施總電話聯(lián)系，同時通過快遞給他寄了一份公司的技術手冊，原本抱著試試看的態(tài)度，希望能通過他的網(wǎng)絡把公司產(chǎn)品推向浙江市場。很快，施總給我消息——先把公司當季推廣產(chǎn)品發(fā)給他，他先找?guī)讉€養(yǎng)殖場實驗實驗，并且很明確告訴我：兄弟歸兄弟，生意歸生意，能不能做下去必須看公司的產(chǎn)品質(zhì)量。因為私人關系比較好，而且施總和施比龍都姓“施”，所以在市場開發(fā)前期，施總把所有精力全部放在推廣施比龍產(chǎn)品上面，實驗很快有了結(jié)果——市場反映效果很好。此時，公司根據(jù)市場需要，也為了感謝廣大客戶對公司的支持，在2010年底做了一次促銷活動，施宏良個人一次定貨10萬元，如果從長久合作的客戶來說，10萬元不算什么，但是施總剛剛和公司合作還不到2個月，他的舉動讓很多參會的經(jīng)銷商朋友都吃驚。

與施比龍同發(fā)展

很快，施比龍公司的產(chǎn)品在浙江從零起步，慢慢發(fā)展成具有一定知名度的品牌，在某些地區(qū)甚至是養(yǎng)殖場老板的必選品牌，這一切和施總及其康樂公司的團隊的努力是密不可分的。在自身生意努力發(fā)展的同時，施總也沒有忘記對自己團隊的提升，他先后邀請施比龍公司總經(jīng)理吳總、華中農(nóng)大張金龍教授、施比龍公司服務部經(jīng)理付詠堂老師到浙江為自己及康樂團隊、規(guī)模型養(yǎng)殖場老板講課，讓大家對當前的養(yǎng)殖行情、未來發(fā)展的方向、疾病的防控及施比龍公司的核心競爭力等等都有了一個明確的了解，也堅定大家對施比龍產(chǎn)品的信心。同時，施總自己也給自己定下一個堅定的目標——2011年和施比龍公司合作超過100萬。

后記

在我寫這篇稿子的時候，和施總做了一次專門的電話溝通，他很高興地說：感謝施比龍，感謝吳總，讓他的生意有了一次大的騰飛，同時也祝愿施比龍公司的業(yè)務蒸蒸日上。

我堅信，在施比龍公司的堅強后盾下，在施總的英明領導下，在康樂團隊所以成員的共同努力下，施比龍公司和康樂公司合作會越來越順利，也衷心祝愿施總的生意紅紅火火，事業(yè)越做越大。